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设计是个可以坚持一生的职业吗

发布时间:2021-04-11 | 人气: | 来源:征集猫|整理:责任编辑 | 我要投稿

一般赚钱的原理不外乎低买高卖以及利用信息不对称,来兜售,获得利润。
而设计行业最大的问题在于,客户压根不知道,你的时间成本多少,但却能知道你利润范围,而其他行业普遍利润率大概在3~10%左右,某些行业可能会高一点,但是,对于很多不知道设计时间成本的客户,他们会认为普遍会认为设计行业利润大会比较计较,同时秉承客户是上帝的原则,大量占用设计师的时间也是预见的。(而且很多时候,无论是客户有意为之,还是公司制度,还是设计师本身无意识增加设计时间成本,时间成本难以控制,导致这行一直有加班的恶习,在我看来只要客户目标明确,时间成本是可控的,但是,但是客户一扯到创意这个词,我说多少时间都不够,也就造成大部分设计师为一个不确定东西来付出自己的青春,你承担了时间风险,但是却没有人为这部分时间买单,唯一留下的是这几年工作给你的经历和附带资金积累,以及长时间设计工作生理和心理健康问题。

 

再回到赚钱机制问题,一个东西卖多少取决于,客户的需求程度,市场供求关系,
不得不说设计行业的需求量还是比较好,不像制造业有点萎缩了,UI网页,淘宝设计,视频类这块发展迅猛,平面设计这块也被一些人开始所重视起来,我指的是一二线城市。至于,人才的供应量,前几年一直是供(设计师)过于求(企业主)的状态,而今年有点开始供不应求,好的设计师越来越少,部分都TMD转行或者一些自己当老板了,但是,如果仔细观察网络市场,你会发现,设计类教程,越来越多,也越来越专业,别说,很多设计师自己退居二线,开启讲师模式,挖金矿的不如卖铲子的赚啊。如果一个市场是真的赚钱而且闷声发大财的那种,大部分从业人员是不会告诉,你,它的方法和模式。也不会欢迎新人进来分走他们的蛋糕。而从目前数据趋势来看,互联网的教育培训行业正在火热进行中,这意味着什么,所有可以通过培训就能就业的职业,都会受到影响,当然,影响最大就是门栏比较低的行业。设计行业首当其冲。而这些从制造业转入设计行业的的人群有效补充这几年设计行业人员流失的问题。于是,一些套模板流水线的设计公司一开始纷纷从设计类公司转型培训公司,打着收费设计培训,实际真实的动机是为了寻找合适的设计外包对象,减低企业运作的成本,毕竟,不是每个公司都是需要审美高标准的设计师。同样,不是每个甲方都是需要设计师,他们也许只是需要一个会用软件的美工而已。

而这种教别人的教程越多说明行业越烂,竞争很激烈,淘汰率高。(这个时候如果设计师本身没有积累足够能力和客户源却又感觉白白浪费了几年青春,你觉得自己赚不了这个钱,那么你就赶紧撤退)一个很明显的列子,对于设计行业,你的投资可能只要几个月甚至几个礼拜就能上岗,作为短期投资,积累资本,我觉得还是可以的,前提是,你已经规划最快的升级路径,用较短的时间了解行业规则和运作模式,然后,自己开始玩。不然,如果只是打工的状态,不出两年,很快,你就会发现瓶颈,因为设计类行业本身就是短期需求的行业。而且它利润天花板是可以看到的,一个人的时间有限,等同于,他能够容纳的利润也是有限的。于是,这行就有了一个模式,外包,其实就是分享利润创造更多的可能,接触那些客户拿下订单,然后,把任务派发给其他设计师,自己赚个差价,这种中间人可不比设计师赚的少,假设大客户A根据公司预算要做一个设计项目,于是,把任务交给负责项目的部门主管B,主管B认识他的好友C是在广告公司里面工作的,但是,好友C早就不在广告公司工作,但是,他依然接下这个订单,然后,外包转手到它原来的公司赚了个差价,而他原来的广告公司,因为人手也比较紧缺,于是,他们又把项目转包到在淘宝上合作的设计商家D,而淘宝设计商家D又转包给设计个人E,你知道源头和最终头,利润差了多少吗?
大客户A:一个项目5万预算
主管B:回扣吃了2500左右,把项目派发给好友C
好友C:把客户拿到原公司做算提成,好友C收5000
广告公司:3个员工成本9800左右,其他水电费以及杂费2500,某些项目员工能力差做不了,只能外包,2000外包处理,老板利润2.8万左右,未扣税
淘宝设计商家D:根据要求难度比较大,于是报价2000,分流和有实力的设计师,三七分成。收300
外包设计师E:收1400
但是,必须清楚的是,一个广告公司如果没有好的人脉来源和有质量的客户,
一年也没有多少大单子的。

我见过一个真实案例,就是微博上闹的比较厉害的设计纠纷,甲方A以15000与广告公司B签下设计合同做旅游地图,但是,B不是设计师,也不会设计,于是,B先后找了C,D,E设计师,按1000~2000左右的价格让他们做,然后,结果,甲方A觉得B做的不好,不好不满意,只付了定金8000给B的情况下,于是,发生了,B拖欠C,D,E款子的事情,最后,合同到期,B收到8000,而期间,如果不是E搞到微博把事情搞大,C,D,E,他们都被骗稿了,最终,C,D,E都拿到他们的设计费,但这件事情,也告诉,在整个交易的链条中,你的位置在哪里,决定了你能拿多少利润。而并非完全是设计能力的问题。

所以我个人建议,设计师们如果要转型,必须从幕后转幕前,从下游转到上游。与客户直接交流需求,抓住金钱第一链条,你才能获得更多的利润。也更轻松。

然后,我告诉大家一些赚钱的事实,很多人,他们是A事业起家,后来随着客户的需求,变成B行业,然后在B行业的时候,意外发现商机C,于是通过商机 C快速积累大量财富,而后,积累多年商业磨练,于是,他们又抓住风口D行业。在这个行业真正意义上实现财务自由。

如果没有A也没有B,自然也不会有C,D。

很多人认为坚持就是胜利,那是书上说的,
但是,人们没有告诉你,没有人抵抗能趋势的力量,哪怕坚持也没用。

假设设计公司或广告公司是A
那么,淘宝代运营/网站制作/APP定制是B
至于,什么是C,D。那么得看个人经历和机遇。
这里不便多说

关于市场行为
而据我所知,任何市场暴利的项目都只能出现在早期,竞争者非常少,供不起求的局面下,个体如果能够抓住机会,可以迅速收获第一桶金,快速积累资本。随着,嗅觉敏锐的商人越来越多的加入,市场格局就会发生变化,当市场处于供过于求的状态,市场内容纳的利润就会开始缩水,大量同质化的商家为了向消费者凸显自己的优势不得不与其他商家开始打价格战吗,最终会导致溢价空间下滑如果竞争者过多,会出现恶性行业内低价循环,最后导致行业内集体利润下滑,乃至部分商家处亏损。当退出战局的商家数量少于新入场的商家数量,恶性竞争还会继续延续。因为市场蛋糕就这么大,人多分了到自己的就少了。人太多抢不到肉的就饿死了。而这种状态持续太久的话,苦苦撑着的大家,日子也都不会太好。直到有大量人坚持不住退出市场(必须有人得离场,供应量减少,利润才能出现),市场恢复供求平衡一段时间之后,消费者恢复元气重新燃起需求,少量存活的供应商开始反馈市场,当需求大于供求量,即进入供不应求的状态,商品或服务的价格就会出现涨价,行业才能出现真正意义上的转机。

当然,也有些行业直接被其他行业弯道超车给替代了。
需求会选择更低的成本,消费者一旦认可这种新的方式,旧有的模式就会遭到毁灭性的打击。
这就是趋势问题。
我一个做净水器的朋友和一个做饮水机的朋友,
虽然,两种努力是相同的,但他们在当下几年收获相差很大的。

关于沉没成本和坚持
当转行问题被提出广泛讨论时,这基本上就是陷入时间的沉没成本讨论问题,你对设计付出的越多,你就越是难以割舍,对于普通学了设计专业的学生,认真学的,按两到三年算,没怎么学就基本按一年不到学习时间成本,你的时间成本越低,对你做出转行决策越快,毕竟也不大在行,权衡一下立马就转了。而那些陷入转行纠结人群,基本都是时间成本投入很多,多少也有些实力,结果,他们发现自己的投入,不及自己预期收益,那么必然萌生是否要转的问题,对于男性而已,需要承担养家的责任,处于设计行业下游的做个设计师,显然不是一个很好的事业基础,某些高收益的设计领域可能会好一点。这也使得这行干的久还是女性更多一点。然而,问题出在时间成本上,你要改变的话,要马上,绝对不能拖,否则会再次陷入沉没成本的陷阱里面。古人云,拿得起,放得下。忘记时间成本,才能获取新的机遇。关于沉没成本应用,把妹的时候特别有效,因为人们总是在灌输一种思维那就是坚持,但坚持是有条件,趋势是良好的,你一定要坚持,因为你会获得更多,但是一旦趋势是走坏的,你一定早点跑,否则,迟了你就被你自己套住了。有些行业一旦走坏,那可能得好几十年才能重新崛起,又获取被新的行业所取代,这种时候坚持就显得徒劳无力。坚持还会让自己越套越深。这种事情太多了,因为人们总是会自我安慰,他们不愿意清晰的承认自己干了一件傻事。他们会自我安慰出找出各种理由合理化自己的选择。从而让自己坚信自己是正确。然后,这种自我暗示就被各路骗子所熟知并且玩的很溜。可以这么说,骗术基础应用就是引导投入,引导受骗方投入更多,包括时间和金钱的投入。当然,这种事情玩到男女关系上就更溜了。基本上,谁的时间成本投入少,直接决定了男女关系强弱的控制权。

补充:
关于业内一些事情再说几点,

关于设计需求和行业想法:
大部分做喜欢设计师,他们的动机无非也就是为了获得认同和荣誉。喜欢自己所做的一切被认可,然而,事实是,大部分客户需求并非需要高标准的产物,他们也许只是想做的和同类差不多而已。除非某个行业的龙头带起设计审美改变,否则,对于这些企业并没有改变需求。精达细算的企业家,从来都是按利益来派发需求,需求的核心往往是不是我需要一件漂亮的大衣,而是,行业的龙头穿了一件漂亮的大衣,不行,一定紧紧追随龙头大哥,不能被比下来,不然,这圈子怎么混?
然而,作为设计师的你,给他定做一款非常fashion的大衣,然而,客户不喜欢,因为,他无法穿着这么怪异的衣服在他的圈子里面,无法混,他仅仅需要的是和龙头大哥差不多,代表他们行业的大衣,仅仅是这样而已。如果不是当年苹果改变智能手机的审美格局,估计现在手机还长诺基亚那逼样。于是,社会的进步就产生。从某种程度了说,设计师这样的定位差不多是为达官贵人的服务私人工匠,而现在天朝大部分做设计只能被称为美工。而往往事实是这20%达官贵人创造设计行业80%利润,而剩下被称为美工的人们在80%各种难伺候的客户里面被来回折腾,最终,只能抢到获得20%不到的行业利润。之前,看《约会专家》的时候,里面的主角就已经给大家做过一道现实计算题,在各种机遇之下,他们选择创业,最终,他们放弃了在广告行业折腾的想法,跑到市场更为广阔的情感服务行业。

关于设计行业是否会发生变盘:
从目前网络种种迹象表明,有种趋势正在蔓延,网络收费化的趋势,音乐版权收费中,视频网站版权收费中,几乎所有以前免费的东西都开始收费,这对设计行业,是一个信号,然而,请注意我下面说的话,
如果,你发现某天Adobe,Corel以及很多软件你再也找不到破解版或无法破解,当众多设计师,默认开始用一款收费软件并输出只能该款收费软件才能打开的时候。行业的门栏会被抬高,某些只能依靠该软件才能生存的业务单价会被提高。它会把平民消费者拒之门外,进而提升用户行业门栏。设计之所廉价还有一个重要原因是,它没有成本,一旦它有了成本以后,设计单价就会有个底线价格。

关于设计大赛:
很多设计大赛,特别是一些LOGO设计,吉祥物设计,很多大赛本身就是炒作而已,主要目的是为了提高知名度和影响力,并非为了结果,特别是ZF类项目和知名大企业项目,尤其是奖金越高,一般越有问题。不排除内部已经安排好的,不建议参与。

关于各种威客:
水很深,特坑爹,威客本身具有的漏洞,并不能保证设计师的利益,据我不完全统计,威客类盲投中标率3~10%,有针对性的投标或只参与某类专做一个行业或者一个项目类目的专精可提升中标率,但不建议参与。

===不建议参与的原因,因为没有沟通,你怎么知道,对方写的就是真的想要的东西,真正满意的设计是需要沟通的,喜欢用威客解决项目的客户,要么是钱太少,要么诚意欠佳,要么不知道自己要什么。总之,威客竞标的,大部分流水线设计师都是用飞机稿,中了,说明运气好,不中,那是正常情况===

关于淘宝设计:
水也很深,低价转单的很多,骗稿的也很多,鱼龙混杂。平均定稿周期2~7天,有些更长。定稿时间上线取决于甲方。

关于朋友:
当你是被你的朋友带上设计师的标签时候,你就会开始出现人情纠结的问题。当别人要求你帮忙设计一个东西的时候,如果你收费,会被人们认为小气,抠门,如果你不收费,你会处于把自己置于吃力不讨论的境地,而往往这坑还刚刚只是个开始。综上所述,设计师的标签对大部分人来说并非一个利己的标签。我曾经做过一个实验,我给我朋友设计名片,我给2个方案,一,给我50元设计费,我给你源文件,二,给我170,我给她8盒名片。最后,我朋友选了第二种方案,本来,我是想给她多印几盒,但是,她跟我说,他们当地,名片一盒15~20,因之前的报价并不符合她的心理预期,她说,怕我亏,我立马开始打圆场说之前的报价是因为那个材质差一点所以便宜一点,我重新给她报价,说这个质量好一点。然后,通过淘宝大概找了一个发货量不是特别大,但是做过好几年的供应商。这单一算除去成本和快递费,我大概赚了90,比我预期的多。从这件事情,我明白,信息不对称才是赚钱核心因素。人们很少会认为别人的时间付费(尤其是设计行业,因为对方看不到你为客户加班的身影,也不知道你是花了几分钟还是几天几夜,因为不知道,也无法去理解)而东西的成本却是普遍存在,他不知道的成本才是你赚钱的根本原因。他要是知道了你的利润空间,你就很难赚他的钱了。当然,除了一些刚需服务,列如理发,大保健,这些即使涨价了,你也得买单。而最要命的服务行业,赚钱的要领是,你要让客户觉得你很用心。如果客户感受不到这点,他就觉得服务不满意,服务不满意,即使东西是好的,他也给你说成坏的。很多设计师都是死这个节骨眼上的。

如果不打算依靠这行过活,最好的办法就是,消掉设计师的标签,替代上更高价值的标签,比如,我跟某某领导很熟,认识某某商界大佬。或者把自己打造成高价值人群。一个人所被承认的价值,取决于个体的不替代性,不可替代性越强,个体被承认的价值越高。同理,可以赢得更多的尊重。而这个世界真实的一幕是,有需求的稀缺是价值,仅仅只是努力是远远不够的。

当然,还有一些朋友必须敬而远之。特别是那种,会说你看我像那种不付钱的人吗,遇到那种求免费帮忙的朋友,可以使用以下句式:
==================通用性===============
甲:在吗,能免费帮我设计一个LOGO?
乙:最近有点忙(如果你不想帮,直接说自己很忙
乙:我也有点事情想找你帮忙,这个可以帮你(如果对方值得你帮忙,最好用人情交换的方式完成可以帮助双方提升友谊,请对方帮忙大概等价值或对方能做到你不能的事情,对于无形没有实物成本的东西,你的利润对方太清楚了,如果你打算跟对方提钱,你最好把握住对方心理底线价格以及失去一个朋友的心理准备

==========对对厚脸皮的===================
甲:在吗,能免费帮我设计一个LOGO?
乙:你愿意白给别人干活吗(如果对方真的愿意,你就真的可以找一堆差事丢给他)
甲:额(沉默。。。)
乙:既然你不愿意,那你为什么要求我免费呢?
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